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Marketing de conteúdo reúne todas as atividades de marketing focadas na criação e no compartilhamento de informação. Se você leva o seu SEO a sério, ele definitivamente deve fazer parte da sua estratégia. Mas, hoje em dia, também é crucial para a construção de marca. Compartilhar informação valiosa é uma ótima forma de atrair uma audiência e mostrar a ela que você é especialista no que faz. Neste post vamos explicar o que é marketing de conteúdo, por que ele importa para o SEO e como montar a sua própria estratégia.
Resposta rápida: o que é marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo é compartilhar informação valiosa e relevante — de graça — com o seu público, para que ele resolva problemas e passe a enxergar você como especialista. O retorno vem depois: quem confia no seu conhecimento tende a comprar de você e a voltar ao seu site.
O que é marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo se resume a compartilhar conteúdo valioso e relevante com o seu público. Conteúdo gratuito, que ajude as pessoas a resolver problemas ou a entender melhor um tema que as interessa. A sua audiência se beneficia da informação e passa a enxergar você e a sua empresa como especialistas em determinada área. No fim, é essa especialidade que vai fazer as pessoas comprarem os seus produtos ou serviços — e provavelmente o motivo de elas continuarem voltando ao seu site.
Tipos de marketing de conteúdo
O primeiro exemplo é um blog em que você publica artigos com regularidade sobre temas da sua área. Essa também costuma ser a forma mais fácil de começar.
Para atender a públicos diferentes, vale escrever tanto para quem está começando quanto para quem já tem experiência. E, embora pareça contraditório, compartilhar conhecimento de graça costuma ter efeito muito positivo nas vendas de produtos pagos: a audiência passa a enxergar você como especialista — justamente por causa de todo o conteúdo compartilhado — e se dispõe a pagar para ter acesso a mais daquele conhecimento.
Além do blog, existem muitos outros formatos. Alguns sites criam e-books, vídeos informativos, quizzes, aplicativos, podcasts e até eventos. Todos com foco em compartilhar informação valiosa sobre um assunto que interessa ao público. E informação valiosa significa conteúdo aprofundado, educativo e, de preferência, único. Isso quer dizer que criar esse conteúdo exige tempo e precisa ser um processo contínuo, com atualizações sempre que necessário.
Por que o marketing de conteúdo é importante?
Criar informação valiosa e oferecê-la de graça é a essência do marketing de conteúdo. Mas por que dar conhecimento de graça?
Confiança e especialidade são essenciais
A internet nos deu uma forma totalmente nova de conhecer pessoas, descobrir empresas e até tomar decisões. Você provavelmente faz isso: pesquisa online antes de decidir qualquer coisa, de adotar um gato a comprar um notebook. Como surgem concorrentes novos todos os dias, as pessoas ficam mais criteriosas sobre onde e o que compram. A decisão de onde comprar passa cada vez mais pela confiança e pelo relacionamento com a empresa. Uma estratégia de conteúdo bem pensada ajuda a construir esse relacionamento, baseado em especialidade e confiança.
Um exemplo de como isso funciona
Digamos que você esteja procurando um notebook novo e não saiba qual escolher. Você pode pesquisar “como escolher um notebook” e cair em lojas que levam você direto aos produtos delas. Mas você também vai encontrar sites que oferecem um guia de compra, ajudando você a decidir qual modelo combina mais com o seu uso — fazendo perguntas sobre o que você procura e explicando, em linguagem simples, as diferenças entre os modelos. Você prefere ir direto para uma lista com mais de 100 notebooks ou para uma página que ajuda a filtrar os certos?
Esse guia de compra é um ótimo exemplo de conteúdo que ajuda o usuário com a dúvida dele — e, com isso, conquista a confiança nos produtos. Dá para comparar com o vendedor de uma loja física: se ele é simpático e dedica tempo a ajudar você, a experiência é muito melhor do que a de alguém que aponta para a prateleira e não diz mais nada. É por isso que você também deve pensar no seu tom de voz e usar storytelling no conteúdo que cria.
É bom para o seu SEO
Além de criar confiança, o marketing de conteúdo ajuda no SEO. Uma parte importante do SEO é escrever conteúdo de qualidade focado nos usuários — porque eles não são os únicos lendo o seu texto: o Google e outros buscadores também leem para decidir quando exibir as suas páginas.
Se o marketing de conteúdo é parte integral do seu esforço e você trabalha para criar conteúdo de qualidade, é provável que escreva bastante sobre os termos que o seu público procura. Para garantir que você está escrevendo sobre os termos certos — e não sobre o que você acha que as pessoas buscam —, uma ferramenta de pesquisa como a Semrush mostra o volume real de busca, as perguntas relacionadas e o que já funciona para os concorrentes.
Conforme você publica mais, o seu site aparece com mais frequência e as suas posições sobem. E todos esses novos visitantes são compradores em potencial. Ou seja: além de aumentar o tráfego, o marketing de conteúdo pode aumentar as vendas.
Como montar a sua estratégia?
Antes de tudo, comece pela pesquisa de palavras-chave, para garantir que você está escrevendo sobre as coisas certas. Isso não significa que você não pode escrever sobre o que quiser, mas ajuda a usar as mesmas palavras dos seus clientes (atuais e potenciais) — o que é importante, porque é assim que eles encontram o seu conteúdo. Faça a pesquisa, monte uma lista de termos e defina a prioridade deles. Depois, comece a planejar.
Monte um planejamento realista
Seja realista quanto a quantos textos você e a sua equipe conseguem escrever por semana ou por mês — é importante dedicar tempo suficiente ao conteúdo. Crie um calendário editorial, sente-se com os autores e faça um brainstorm sobre quem quer escrever o quê, e sob qual ângulo, para garantir conteúdo único. Fique de olho na variedade dos temas e deixe espaço no planejamento para assuntos de última hora.
Escolha o seu conteúdo cornerstone
Pense em conteúdo cornerstone ao montar uma estratégia nova. Você deve ter cerca de 4 ou 5 artigos que sejam valiosíssimos para você, para a sua empresa e para o seu público. Eles devem ser conteúdos informativos. Depois de escrevê-los, produza muitos outros posts sobre temas próximos a esses artigos — mas garanta que cada novo post trate de um ângulo ou subtema diferente. E não esqueça de linkar desses posts para os seus cornerstones.
Pense na estrutura do site
Agora que você começa a criar mais conteúdo, é importante pensar no efeito disso sobre a estrutura do site. Criar (ou manter) uma estrutura clara ajuda os usuários a encontrarem a informação que procuram. O mesmo vale para o Google. Ou seja: isso importa tanto do ponto de vista de usabilidade quanto do de SEO.
Mantenha o conteúdo atualizado
Gostaríamos de dizer o contrário, mas clicar em publicar não significa nunca mais olhar para aquele texto. Tanto para os usuários quanto para as suas posições, é importante revisitar o conteúdo existente de tempos em tempos, fazendo as mudanças necessárias para mantê-lo relevante. Inclua essas atualizações no seu planejamento e faça isso com regularidade nos posts e páginas mais populares.
Conteúdo é o caminho
Neste post falamos sobre o que é marketing de conteúdo e por que vale a pena montar a sua própria estratégia — o que, de certa forma, é um ótimo exemplo de marketing de conteúdo em si. Esperamos que este artigo tenha trazido informação valiosa que responda à sua dúvida, porque é exatamente essa a essência do marketing de conteúdo.
Vale reforçar a importância de abrir espaço suficiente para isso e lembrar que esta é uma estratégia de longo prazo. Vai levar algum tempo até virar o primeiro resultado de busca — mas, no longo prazo, com certeza vale a pena.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade?
A publicidade interrompe para vender; o marketing de conteúdo atrai entregando valor antes. Um é alugado (para de funcionar quando você para de pagar), o outro é um ativo que continua gerando tráfego por anos.
Em quanto tempo o marketing de conteúdo dá retorno?
De 6 a 12 meses para resultados consistentes em um site novo. É uma estratégia de acúmulo: cada conteúdo publicado continua trabalhando, e o efeito composto aparece a partir do segundo semestre.
Preciso de blog para fazer marketing de conteúdo?
Não necessariamente, mas o blog é o formato mais acessível e o único que trabalha diretamente a favor do SEO. Vídeos, podcasts e newsletters funcionam bem como complemento.
Dar conteúdo de graça não prejudica as vendas?
Ao contrário. Compartilhar conhecimento constrói a percepção de especialidade, e é essa percepção que faz as pessoas comprarem — tanto o produto quanto o aprofundamento pago daquele mesmo conhecimento.
