A pesquisa de palavras-chave é uma parte essencial da sua estratégia de SEO. É o primeiro passo do processo de escrita otimizada (SEO copywriting). Antes de criar o conteúdo do seu site, você deve descobrir quais termos de busca o seu público usa. Os termos deles são as suas palavras-chave. A partir delas, você pode escrever conteúdo útil, de alta qualidade e fácil de encontrar. Neste post, mostramos o passo a passo da pesquisa de palavras-chave.
O que é pesquisa de palavras-chave?
A pesquisa de palavras-chave é um componente crítico do SEO que envolve identificar as palavras que o seu público usa ao buscar pelos produtos ou serviços que você oferece. Ao entender esses termos, você desenvolve uma lista estratégica de palavras-chave para mirar, garantindo que o seu conteúdo esteja alinhado ao que os clientes em potencial procuram.
Esse processo exige mergulhar na linguagem do seu público e analisar dados de volume de busca para descobrir palavras-chave populares e relevantes. Sem uma pesquisa eficaz, você pode acabar usando uma linguagem que não conversa com o seu público ou competindo com gigantes do setor — uma batalha difícil de vencer.
Atualizar a sua estratégia de palavras-chave com regularidade ajuda a criar conteúdo que atrai tráfego de qualidade e acompanha as tendências de busca. A pesquisa de palavras-chave é um esforço contínuo para manter a sua visibilidade e competitividade.
Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?
Uma boa pesquisa de palavras-chave é importante porque esclarece quais termos o seu público usa. Muitas vezes, donos de negócios usam um conjunto de palavras para descrever os seus produtos, enquanto o público-alvo usa palavras completamente diferentes! Como resultado, os clientes em potencial não encontram esses sites. Ou seja: há um descompasso.
Para evitar isso, faça uma pesquisa completa. Ela garante que você use as mesmas palavras do seu público-alvo. Além disso, considere a intenção de busca do seu público — isso ajuda a entender o que exatamente ele procura. Depois, basta escrever conteúdo de alta qualidade que responda às perguntas dele!
Originalidade versus encontrabilidade
E a originalidade? Não é melhor se destacar e usar palavras diferentes das dos concorrentes? Digamos que você decida dar ao seu produto um nome incomum. Isso pode ser uma decisão de marketing inteligente, porque as pessoas lembram melhor do seu produto. Por exemplo, você se destaca mais se aluga chalés de férias em vez de casas de temporada.
Mas cuidado: pouquíssimas pessoas buscam por [chalés de férias]. Então, se você otimizar o texto para “chalés”, provavelmente vai ranquear bem nesse termo específico. Porém, como o seu público usa outra palavra, você não gerará muito tráfego nem alcançará muitos clientes.
Conceitos essenciais da pesquisa de palavras-chave
Palavra-chave foco (focus keyphrase)
A palavra-chave foco é a palavra ou frase pela qual você quer que uma página do seu site seja encontrada no Google. Você define o seu conjunto de palavras-chave foco fazendo a pesquisa. O Yoast SEO usa essas palavras para analisar o seu conteúdo e sugerir melhorias.
Palavras-chave de cauda longa (long-tail)
As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos buscadas do que os termos “cabeça” (head). Elas focam em um nicho. Quanto mais longo e específico o termo, mais fácil ranquear por ele — porque há menos concorrência.
Ainda assim, vale a pena ranquear por elas! Mesmo com menos buscas, as pessoas que as usam podem estar mais motivadas a comprar, assinar, se cadastrar etc.
Estratégia de palavras-chave
A sua estratégia de palavras-chave trata das decisões baseadas na sua pesquisa. Por exemplo: que conteúdo criar primeiro? Vai focar na cabeça ou na cauda? Como e onde publicar? Vai criar um texto, uma página de produto, um tutorial em vídeo ou um infográfico?
Intenção de busca
Investigar a intenção de busca é fundamental: descubra o que a pessoa quer ou precisa. Você não olha só as palavras-chave, mas também os objetivos por trás do que a pessoa quer saber, fazer ou comprar. O seu conteúdo deve oferecer uma solução para o “problema” de quem busca.
O seu público e a pesquisa de palavras-chave
Depois de definir o que você oferece, é hora de pensar no seu público. Como a sua oferta se conecta às necessidades de pessoas reais? No fim, SEO é garantir que os usuários encontrem o que procuram. Mas há mais do que escolher as palavras certas: entender as necessidades do público é essencial para criar ótimo conteúdo centrado no usuário. Então, primeiro descubra quais palavras o seu público usa para encontrar a informação que quer.
Um exemplo: na Yoast, chamamos a plataforma de cursos de “Yoast SEO Academy”. À primeira vista, pareceria lógico otimizar para [Yoast SEO Academy]. Porém, ao analisar os dados, descobrimos que o público busca por [treinamento de SEO] ou [cursos de SEO] muito mais. Então faz muito mais sentido otimizar para esses termos.
Toda empresa tem o seu vocabulário interno, que muitas vezes não bate com o do público. Por isso, escolha sempre as suas palavras-chave sob a perspectiva do público. Ferramentas como a Semrush (integrada ao plugin Yoast SEO) trazem dados e sugestões de palavras-chave com poucos cliques.
E a sua concorrência?
Você não consegue montar uma boa estratégia sem considerar a concorrência. Muitos sites otimizam para termos nos quais não têm chance de ranquear. Palavras-chave com alto volume podem conectar você a públicos maiores, mas só trazem resultado se você ranquear bem — e os termos de maior tráfego são muito competitivos. Por isso, pesquise a concorrência e avalie a situação.
É fácil ter uma ideia geral: basta buscar no Google alguns termos que você gostaria de ranquear, ver quais empresas aparecem e comparar com o seu site. Qual o tamanho dos concorrentes que disputam as três primeiras posições? A sua empresa se encaixaria nesses resultados?
Mas atenção! Você não pode confiar cegamente nos resultados, porque o Google os personaliza conforme o seu histórico. Use o modo anônimo — lembrando que há também um componente de busca local. Uma VPN como a NordVPN ajuda a ocultar a sua localização e ver resultados mais neutros.
Usando IA generativa na pesquisa de palavras-chave
A IA está mudando o SEO e, portanto, a pesquisa de palavras-chave — deixando-a mais rápida e precisa. Com a IA, você descobre novas oportunidades que poderiam passar despercebidas nos métodos tradicionais. As ferramentas identificam tendências rapidamente e encontram palavras-chave de cauda longa menos competitivas e alinhadas ao que os usuários buscam.
Entender a intenção por trás das buscas é crucial, e a IA ajuda ao analisar consultas e sugerir como adaptar o seu conteúdo. Ela pode classificar palavras-chave em grupos de intenção (informacional, transacional etc.), ajudando você a criar conteúdo que atende às necessidades reais.
Para começar, considere ferramentas como a Semrush para insights orientados por IA. Elas ajudam a entender tendências e concorrência, dando uma vantagem estratégica.
Como fazer pesquisa de palavras-chave em dez passos
Há dez passos cruciais na pesquisa de palavras-chave. Vamos guiar você pelo processo com dicas práticas:
1. Pense na sua missão e defina os seus objetivos de SEO
Antes de começar, pense na sua missão. Reflita: qual é o principal objetivo do seu negócio? O que o torna especial? Quem exatamente você quer alcançar? Escreva literalmente a sua missão. Se o seu mercado é muito competitivo, comece pequeno: domine uma pequena parte do nicho e depois cresça. Seja realista sobre que posições você consegue alcançar com o tamanho do seu negócio.
Exemplo: digamos que você vende cruzeiros para o Havaí com ótima estrutura para crianças. Se não há outros cruzeiros family-friendly para o Havaí, esse é o seu nicho — e a sua missão.
2. Liste as palavras-chave que as pessoas podem buscar
Crie uma lista das suas palavras-chave, de preferência em uma planilha (Google Sheets ou Excel). Com a missão em mente, entre na cabeça do seu público: o que essas pessoas buscariam? Quais termos usariam ao procurar o seu produto ou serviço? Que “problemas” delas o seu produto resolve? Escreva o máximo de respostas possível.
3. Pesquise as palavras-chave que você listou
Depois da primeira lista, aprofunde-se. Uma das ferramentas mais fáceis é o próprio Google: digite as palavras e veja as sugestões enquanto escreve, além das seções “pesquisas relacionadas” e “as pessoas também perguntam”. Ferramentas como a Semrush trazem variações, sinônimos e palavras-chave relacionadas, com volume de busca. Adicione as relevantes à sua lista.
4. Use a pesquisa para encontrar variantes de cauda longa
Iniciantes costumam focar em termos “cabeça” muito populares — que geralmente já são dominados por grandes empresas. As palavras-chave de cauda longa têm menos tráfego, mas menos concorrência, o que facilita ranquear. E costumam converter mais.
Exemplo: se o termo cabeça é [adestramento de filhotes], uma cauda longa seria [adestramento positivo de filhotes de Labradoodle em São Paulo]. Coloque os termos cabeça na primeira coluna da planilha e adicione colunas para as caudas longas e variantes.
5. Analise a concorrência para essas palavras-chave
Se a concorrência do seu nicho é alta, será difícil ranquear em termos cabeça competitivos. Busque no Google os termos da sua pesquisa, começando pelos mais “cabeça”. Veja a página de resultados (SERP): são sites profissionais? A sua empresa se equipara a eles? Se os concorrentes têm conteúdo fraco, você pode superá-los! Faça anotações na planilha, usando cores (vermelho, amarelo, verde) para marcar o nível de concorrência.
6. Analise a intenção de busca de cada palavra-chave
Descubra qual a intenção do seu público ao digitar cada termo: informacional (busca informação), navegacional (quer um site específico), comercial (pesquisa antes de comprar) ou transacional (quer comprar já). Observe os tipos de página que já ranqueiam para o termo: são páginas de produto? Posts informativos? Vídeos? Isso indica o que o Google entende como a intenção daquela busca. Anote as suas conclusões na planilha!
7. Defina uma estratégia de palavras-chave
Com os dados coletados, decida: o meu site se equipara aos das SERPs? Se sim, foque nos termos cabeça. Se não, comece com mais caudas longas — combinadas, elas podem atrair muito tráfego. Depois de ranquear nelas, mirar os termos cabeça fica mais fácil. Pense também no tipo de conteúdo que atende à intenção de busca e que ainda não existe, para você se destacar.
8. Crie landing pages otimizadas
Crie páginas otimizadas para os seus termos (não precisa ser tudo de uma vez — a sua estratégia ajuda a priorizar). Para as palavras-chave mais importantes, crie conteúdo-pilar (cornerstone): artigos completos e autoritativos. Todos os artigos de apoio de cauda longa devem linkar para o pilar — parte da sua estratégia de links internos.
9. Avalie se a sua estratégia está funcionando
Depois de publicar e otimizar, espere um pouco e confira as suas posições. O artigo apareceu? Chegou à primeira página? Você pode verificar buscando no Google, usando o Google Search Console ou uma ferramenta de monitoramento como a Semrush. Se não ranquear na primeira página, escreva outro artigo focado em um termo ainda mais de cauda longa e avalie de novo.
10. Atualize a sua pesquisa e o seu conteúdo com frequência
Com o tempo, tudo muda. O seu público pode usar palavras diferentes, então adicione novos termos à planilha. Reavalie periodicamente e mantenha o seu conteúdo atualizado.
Pesquisa de palavras-chave rápida
No mundo ideal, você faria uma pesquisa completa, uma planilha linda e landing pages para cada termo. Mas vivemos no mundo real. Nem sempre a pesquisa será tão extensa, e alguns posts nascem só porque o tema estava em alta ou algo te inspirou. Tudo bem. Mesmo assim, use ferramentas como a Semrush e o Google Trends para checar rapidamente qual palavra-chave mirar e encaixar o texto na sua estratégia. Se o conteúdo é valioso, vale fazê-lo ranquear!
Dicas práticas para pesquisa de palavras-chave
Priorize a sua lista
Quantas palavras-chave mirar? Não há número exato, mas use quantas conseguir pensar. Mais de 1.000 provavelmente é demais! Mesmo um negócio pequeno costuma chegar a algumas centenas. Não crie páginas para todas de uma vez: adicione conteúdo aos poucos, priorizando o que importa agora.
Uma palavra-chave foco e seus sinônimos precisam de apenas uma página
Antigamente, cada palavra ganhava a sua landing page. Hoje, os buscadores são tão inteligentes que usam a intenção de busca para dar a melhor resposta, e entendem diferenças sutis entre palavras. Então você não precisa criar páginas para cada variação (como sinônimos). Mas use sinônimos! Eles melhoram a legibilidade. O Yoast SEO Premium permite otimizar para sinônimos e palavras-chave relacionadas.
Adicione palavras-chave relacionadas
Palavras-chave relacionadas são termos e conceitos que aprofundam e ampliam o entendimento da sua palavra-chave foco — e ajudam o Google a entender melhor o seu tema.
Como encontrar palavras-chave relacionadas?
Usar dados reais é a aposta mais segura. Por isso o Yoast SEO tem a integração com a Semrush: ela sugere palavras-chave relacionadas e mostra o volume de busca e a tendência de cada uma, direto no editor do post.
Confira resultados no singular e no plural
Mirar o singular ou o plural? Depende da consulta. O Google entende a intenção: buscar “livro” traz resultados diferentes de “livros” (no primeiro, ele supõe que você quer uma definição; no segundo, comprar). Garanta que a sua página combine com a intenção. O Yoast SEO Premium tem suporte a formas da palavra, detectando automaticamente as variações da sua palavra-chave foco.
Use cada palavra-chave foco apenas uma vez
Cuidado: não use a mesma palavra-chave foco exata em mais de uma página, ou você sofre com canibalização de palavras-chave. O Google tem dificuldade de distinguir conteúdos muito parecidos e pode ranquear posts semelhantes mais abaixo. O Yoast SEO avisa na análise de SEO se você usa a mesma duas vezes.
Pesquisa de palavras-chave para e-commerce
No SEO para e-commerce, mire termos que os compradores usam durante a jornada de compra. Foque em termos transacionais ligados a produtos, características ou marcas específicas. Considere variações sazonais e monitore os concorrentes para descobrir palavras-chave eficazes. As de cauda longa, embora menos competitivas, atraem compradores muito motivados.
Como fazer pesquisa de palavras-chave para o YouTube
O SEO para YouTube exige uma abordagem própria, focada em termos informacionais que os usuários buscam na plataforma. Use ferramentas que identifiquem termos de alto volume que aparecem nos resultados de vídeo, e analise o YouTube Analytics para entender tendências e interesses. Assim, você cria conteúdo envolvente que atrai e retém espectadores.
Pronto? Comece a escrever!
A pesquisa de palavras-chave deve ser o ponto de partida de qualquer estratégia de SEO sustentável. O resultado será uma longa lista de termos pelos quais você quer ser encontrado. Mas o mais difícil ainda está por vir: escrever todo esse conteúdo. Escreva artigos e posts para cada palavra-chave que você quer ranquear. É um belo desafio!